Kako postati ovlašteni distributer

Distributeri su poveznica između krajnjih kupaca i proizvođača proizvoda. Kao ovlašteni distributer obično ćete dobiti izravnu obuku od proizvođača o tome kako koristiti njegov proizvod i imati ugovorno odobrenje za prodaju njegovih proizvoda - ponekad s isključivim pravima na prodaju proizvoda u određenoj regiji. To vašim kupcima daje mir, znajući da rade s tvrtkom s izravnim pristupom proizvođaču.

Savjet

Glavni načini da postanete ovlašteni distributer su kupnja postojeće tvrtke, započinjanje ispočetka ili kupnja postojeće mogućnosti.

Učenje kako prodati svoju nišu

Prema riječima Poduzetnika , najbolji način da saznate koji su proizvodi nezasluženi na vašem željenom području je temeljito istraživanje vaših potencijalnih kupaca i njihovih potreba. Profitabilne niše uključuju prodaju proizvoda koji zahtijevaju dodatnu obuku. Na primjer, GoEngineer, distributer SolidWorksa, trodimenzionalnog softvera za računalno potpomognuto dizajniranje koji je izradio Dassault Systèmes, također pruža obuku u učionici kako bi svojim klijentima pomogao da izvuku maksimum iz softvera.

Definiranje vaših kupaca

Kad postanete distributer, obično ćete prodavati tri glavna izvora.

  • Maloprodajne tvrtke: To uključuje trgovine s mješovitom robom, robne kuće i prodavaonice.

  • Maloprodajni distributeri: Ponekad je teško prodati velikim tvrtkama kao što je Wal-Mart. Međutim, mogli biste postati poddobavljač. Na primjer, možda prodajete kutije, ali Wal-Martu ne trebaju prazne kutije. Ako postoji dobavljač koji već prodaje cipele Wal-Martu, možete mu prodati kutije za cipele.

  • Veleprodajni distributeri: Ponekad vaš kupac želi proizvod koji ne možete kupiti izravno od proizvođača zbog već uspostavljenih poslovnih sporazuma s drugim veletrgovcima. Uobičajena je prodaja između veleprodajnih distributera.

Pokretanje vašeg posla

Tri su glavna načina da postanete ovlašteni distributer.

  • Kupite postojeću tvrtku. Prije kupnje tvrtke temeljito istražite. Na primjer, zašto uprava želi prodati? Ne želite kupiti tvrtku koja prodaje jer propada. Velika prednost kupnje postojećeg distributera je što možete naslijediti njegovu trenutnu bazu kupaca. Nadalje, pomaže u dobivanju novih ovlaštenih mogućnosti distribucije. Na primjer, jedan od zahtjeva proizvođača integrirane rasvjete proizvođača hardscape kada traži novog distributera jest da je to etablirano poduzeće s poviješću dobre korisničke usluge.

  • Početi od nule. Ne morate se oslanjati na reputaciju postojećeg vlasnika. Međutim, možda će trebati vremena da izgradite bazu kupaca.

  • Kupite postojeću priliku. Morate se prijaviti u tvrtku s kojom postajete partner jer ćete svoju reputaciju vezati za već uspostavljenu reputaciju, dobru ili lošu. Međutim, prava tvrtka može značiti da ćete imati veliku podršku, obuku i već uspostavljenu bazu kupaca.

Uspjeh zahtijeva planiranje

Većina tvrtki koje nude mogućnosti ovlaštenog distributera zahtijevat će pisani poslovni plan kao dio postupka odobravanja. Na primjer, Kryton, proizvođač betonske hidroizolacije, zahtijeva od distributera da podržavaju svoje poslovne slučajeve kao dio postupka prijave. Da biste uopće napisali dobar plan, to treba biti sljedećih pet stvari:

  • Funkcionalni. Zapitajte se je li to nešto čime ćete zapravo voditi svoje poslovanje.

  • Mjerljiv. Mjerljivi ciljevi poput prihoda i novčanog toka pomoći će vam da pratite svoj napredak.

  • Fleksibilno. To mora biti ažurno. Razmislite o postavljanju godišnjih i tromjesečnih sastanaka kako biste utvrdili kako vaša tvrtka radi u usporedbi s ciljevima koje ste postavili. Ako su se vaši ciljevi promijenili zbog poslovne klime, ažurirajte ih u svom poslovnom planu.

  • Razuman. Važno je u svoj poslovni plan staviti proračun. Uzmite u obzir sve svoje operativne troškove i predviđeni prihod. Pri tome budite razumni, jer može biti teško dobiti veliku svotu novca u kratkom vremenskom razdoblju, pogotovo ako to niste predvidjeli.

  • Predvidljiv. Morate temeljito istražiti svoje ciljno tržište i biti spremni odgovoriti na sva pitanja ili predvidjeti potencijalne poteškoće.

Pronalaženje lokacije

Iako možete krenuti od kuće, da biste bili istinski uspješni, morat ćete kupiti ili unajmiti skladište za zalihe svojih proizvoda. Razmislite o skladištima u područjima koja nisu preskupa ili predaleko od trgovačkih područja i blizu željene baze kupaca. Bliskost s kupcima izuzetno je važna. Proizvođači, poput Katuna, proizvođača tonera za pisače i fotokopirne strojeve, zahtijevaju da njegovi distributeri osiguraju učinkovitu lokalnu dostavu.

Odobrenje vašeg poslovanja

Jedna od najvažnijih licenci koju ćete trebati je veleprodajna licenca. To će vam omogućiti da djelujete kao posrednik i kupujete proizvode na veliko od proizvođača bez plaćanja poreza na promet. Također, morat ćete kontaktirati proizvođače i ugovoriti distribuciju njihovih proizvoda. Mnogo puta to započinje ispunjavanjem internetske prijave na njihovoj web stranici ili kontaktiranjem lokalnog prodajnog ureda.

Na primjer, za Katun morate odabrati teritorij na kojem želite raditi i kontaktirati njegov lokalni prodajni ured. Odatle će predstavnik moći raditi s vama i provjeriti je li tvrtka već dovoljno opslužena u toj regiji, kako ne bi konkurirala ostalim ovlaštenim distributerima.

Dobivanje dovoljno zaliha

Koliko zaliha na kraju imate, ovisi o vrsti industrije. S jedne strane, ako nemate dovoljno zaliha kad kupac nazove, ta će osoba otići negdje drugdje. S druge strane, ako kupite previše zaliha, riskirate da je ne prodate dovoljno brzo i da vam bude vezan velik kapital.

U mnogim slučajevima proizvođači će zahtijevati minimalne količine naručene da postanu distributeri. Na primjer, Enecon, lider u tehnologijama popravka za primjenu nafte, vode i energije, zahtijeva početno minimalno ulaganje u zalihe od 85.000 do 100.000 američkih dolara.