Kako izraditi prezentaciju poslovnog plana

Predstavljanje prezentacije poslovnog prijedloga potencijalnim investitorima stresno je za gotovo sve poduzetnike. Čak i ako su sigurni da je njihov poslovni plan dobro promišljen, i dalje se brinu da neće moći izraziti najvažnije aspekte svog plana i angažirati interes investitora u kratkom vremenu predviđenom za osobnu prezentaciju. Ključevi uspješne prezentacije su prethodna priprema i proba dok vaša isporuka ne bude ujednačena i uglađena.

Priprema prezentacije poslovnog plana

Prezentacije poslovnog plana osmišljene su tako da vašu ideju prodaju investitorima kroz sažet i zanimljiv pregled onoga što vaše poduzeće radi, kako ispunjava potrebe potrošača i što tražite u smislu ulaganja. Iskusni investitori su zauzeti i obično ih ne zanima duga, razvučena prezentacija ispunjena nebitnim informacijama. U stvari, mnogi sezonski kapitalisti i anđeoski investitori dat će vam određeno vremensko ograničenje i predloženi okvir za prezentaciju; ako primite ove prijedloge, bilo bi dobro slijediti ih. Ako ne dobijete određene smjernice, usredotočite prezentaciju na sljedeće ključne točke:

Dijapozitivi 1-3

  • Predstavite se, svoju tvrtku i njene proizvode.

  • Opišite svoje tržište i kako rješavate probleme svojih kupaca.

  • Objasnite kako se vaš proizvod razlikuje od bilo čega drugog na tržištu.

Dijapozitivi 4-6

  • Razgovarajte o veličini tržišta za svoj proizvod

  • Objasnite tko su vaši kupci

  • Pokažite rast na svom tržištu u sljedećih 3-5 godina

Dijapozitivi 7-8

  • Razgovarajte o konkurentskim prednostima koje vaš pothvat ima i koje će dovesti do izvanrednog rasta prihoda i profitabilnosti.

  • Pokažite svoje predviđene prihode i dobit prije oporezivanja za sljedećih 3-5 godina.

Dijapozitivi 9-10

  • Razgovarajte o svojim marketinškim strategijama, uključujući kanale distribucije i prodajne strategije

Dijapozitivi 10 i više

  • Predstavite svoj upravni tim i članove savjetodavnog odbora. Uključite jednu ili dvije točke o porijeklu i iskustvu svake osobe. i objasnite kako svaka osoba u timu donosi kritični element neophodan za uspjeh vaše tvrtke.

Završni dijapozitivi

  • Otkrijte ukupan iznos kapitala koji vam treba i uži popis glavnih izdataka.

Slijedeći ovaj opći okvir i usredotočujući se na najvažnije informacije, odgovorit ćete na većinu pitanja investitora i dati im detalje potrebne za donošenje odluke. Sjetite se da pogađate samo najvažnije dijelove i ne pokušavajte uklopiti cijeli svoj poslovni plan u prezentaciju. Previše slajdova može rezultirati preopterećenjem podataka i oni se neće sjećati najvažnijih podataka. Cilj je poslovnog plana PowerPoint od oko 10-12 slajdova.

Uvježbavanje vaše prezentacije

Nakon što izradite prezentaciju, vježbajte je kako biste se osigurali da izgledate uglađeno i profesionalno na dan prezentacije. Opet, imajte na umu vremenska ograničenja i poštujte vrijeme investitora. Ne zaboravite uključiti vrijeme za pitanja u svoj cjelokupni plan prezentacije.

Za početak vježbanja izradite strukturu prezentacije, obraćajući se važnim točkama koje želite pokriti. Ako upotrebljavate softver za prezentacije, poput PowerPointa, ispišite kopiju prezentacije u okvirnom prikazu i pomoću nje identificirajte ključne točke koje želite istaknuti sa svakog slajda i zabilježite dodatne bilješke o onome što želite reći. Stvaranje obrisa ne samo da osigurava da pokrivate sve ključne točke, već vam onemogućava jednostavno čitanje onoga što je na ekranu, što će brzo dosaditi publici.

Kad jednom zamislite što ćete reći, uvježbajte prezentaciju s kolegama. Pozovite članove svog upravljačkog tima ili pouzdane suradnike u konferencijsku sobu i provedite generalnu probu prezentacije. Dobijte njihove povratne informacije o tome koji bi dijelovi prezentacije mogli trebati urediti ili pojasniti. Odredite vrijeme prezentacije i po potrebi je smanjite. Uvježbajte prezentaciju još nekoliko puta sami.

Uspjeh na prezentacijski dan

Normalno je biti nervozan na dan prezentacije, ali potrudite se opustiti i smiriti živce. Isprobajte neke vježbe disanja ili vizualizacije prije vremena kako biste razbistrili misli i ušli u pravi okvir uma. Ako ste dobro pripremljeni i poznajete prezentaciju iznutra i izvana, nema zbog čega biti nervozan. Samo budite svoji - investitori vas na kraju procjenjuju kao i vaš poslovni plan - i potrudite se projicirati sliku samopouzdanja i kompetentnosti.

Pokažite entuzijazam i hitnost, ali izbjegavajte da naiđete na njih kao na očajne ili neusredotočene. Govorite polako, nasmiješite se, uspostavite kontakt očima i uputite svoje bilješke ako trebate, a impresionirat ćete investitore i svojim poslovanjem i prezentacijskim vještinama.