Što je strategija premium cijena?

Kad tvrtka predstavi novi proizvod, voditelj marketinga mora odlučiti kako pozicionirati proizvod na tržištu i koju strategiju cijena koristiti. Izbor ovisi o mnogim čimbenicima: ciljanoj demografskoj skupini, cjenovnom cjeniku proizvoda, njegovoj psihološkoj slici i iznosu novca predviđenom za promociju proizvoda. Jedna od strategija mogla bi biti upotreba niske cijene u početku za prodor na tržište i rano utvrđivanje. Strategija premium cijena nalazi se na drugom kraju spektra i postavlja visoku cijenu proizvoda.

Savjet

Tvrtka bi mogla upotrijebiti strategiju premium cijena kako bi svoj proizvod u svijesti potrošača uspostavila kao visokokvalitetni proizvod.

Što je premium cijena?

Tvrtke koriste premium strategiju određivanja cijena kada za svoje proizvode žele naplatiti više cijene od svojih konkurenata. Cilj je stvoriti percepciju da proizvodi moraju imati veću vrijednost od konkurentskih proizvoda jer su cijene više. Tvrtka se kladi da potrošač neće istražiti hoće li otkriti je li proizvod doista kvalitetniji proizvod. Marketing menadžeri žele da potrošači vjeruju da je samo ime marke dovoljno da ih uvjeri da je proizvod bolji od proizvoda konkurencije.

Prednost cjenovne strategije ima prednosti stvaranja većih profitnih marži, stvaranja oštrijih prepreka za ulazak konkurenata i povećanja vrijednosti marke za sve proizvode tvrtke.

Primjeri premium cijena

Rolex je dobar primjer tvrtke koja koristi vrhunsku strategiju određivanja cijena do velikog uspjeha. Ako vam je potreban samo sat koji pokazuje vrijeme, možete kupiti Timex za 28 dolara. Timex možda ima čak i više zvukova poput Rolexa, ali potrošači su spremni platiti 10.000 američkih dolara za Rolex jer smatraju da je proizvod izuzetno kvalitetan, a krajnji je statusni simbol.

Honda, čija je cijena oko 25 000 USD, pouzdana je i odvest će vas od točke A do točke B po razumnoj cijeni. Međutim, neki bi potrošači radije putovali u Bentleyu i spremni su za to platiti više. Bentley košta oko 250 000 USD, no vlasnik vjeruje da je riječ o visokokvalitetnom automobilu i da je zasigurno više statusni simbol od Honde Accord.

Kada koristiti premium cijene

Premium cijene najučinkovitije su u sljedećim situacijama:

  • Rano uvođenje: Premium cijene mogu se najučinkovitije uspostaviti kada se proizvod prvi put predstavi na tržištu.

  • Jedinstvenost: Mala poduzeća koja imaju jedinstvene proizvode mogu svoju robu razlikovati po višim cijenama i kvalitetnoj slici.

  • Luksuzni proizvodi : Potrošači smatraju da je proizvod luksuzni proizvod i da ima izuzetno visoku kvalitetu ili ekskluzivan dizajn.

  • Snažne prepreke ulasku : Ako je tvrtka potrošila veliku količinu novca da svoju robu postavi kao vrhunski proizvod, tada bi konkurenti morali potrošiti znatne svote novca da bi svoje proizvode smjestili u istu klasu.

  • Ograničena proizvodnja : prodavač može stvoriti ekskluzivnost ograničavanjem broja proizvoda dostupnih na tržištu.

  • Bez zamjene: Tvrtke mogu otežati kopiranje svojih proizvoda poduzimanjem snažnih zakonskih koraka kad god se pojave slični proizvodi.

  • Patenti: Posedovanje patenta ili autorskih prava na dizajn ili neku drugu jedinstvenu značajku proizvoda snažno je odvraćajuće konkurente koji bi mogli ponuditi slične proizvode.

Kako uspostaviti premium cijene

  • Prepoznajte značajke koje se smatraju vrhunskim i istaknite one elemente u vašem marketingu, dekoru trgovine i kodu odijevanja zaposlenika.

  • Objasnite kupcu vrijednost i pokažite zašto vrijedi dodatni novac.

  • Idi na dodatni kilometar. Pronađite nešto dodatno u proizvodu koji možete ponuditi kupcima.

  • Ne žrtvujte cijenu. Ako je potrebno, malo smanjite cijene za dugogodišnje kupce.

  • Projektna financijska stabilnost. Kupci žele znati da će tvrtka postojati još dugo. To je dio vrijednosne slike.

Iako je prirodno usredotočiti se i ukazati na slabosti konkurencije, tvrtke imaju više uspjeha s premium cijenama kada se koncentriraju na stvaranje vrijednosti koja njihove proizvode vrijedi po višim cijenama. Za uspostavljanje proizvoda s imidžom visoke cijene potrebni su vrijeme, novac i napori svih u poslu. Cjelokupni marketinški program mora projicirati visoku kvalitetu, a potrošač mora biti uvjeren da proizvod vrijedi svaku kunu.