Kako izračunati omjer povrata u prodaji s prihodom i troškovima

Povrat prodaje (ROS) izuzetno je važna mjerna vrijednost ako pokušavate utvrditi zdravstveno stanje svog poslovanja. U osnovi, pokazuje koliki je ukupan vaš prihod u odnosu na onoliko koliko se koristi za podmirivanje operativnih troškova. To je dokaz vaše prodajne strategije i proračuna, ali nisu sve industrije jednake.

Kada je riječ o formuli povrata prodaje - ili čak o mjerilima istomišljenika poput formule povrata ulaganja i formule povrata imovine - industrija je bitna. Različita poduzeća posluju s različitim maržama, tako da se ova vrsta formule može koristiti samo za usporedbu poduzeća unutar iste industrije. Bez obzira na to, želite da vaš ROS neprestano raste jer što je veći omjer, to je veća dobit. Ako sklizne unatrag, možda ćete trebati prilagoditi svoju strategiju.

Formula povrata prodaje

Izračun omjera povrata prodaje zapravo nije tako težak. Potrebno je samo pronaći neke brojke i uvrstiti ih u formulu povrata prodaje. Najjednostavnije rečeno, vaš se prihod od prodaje izračunava dijeljenjem operativne dobiti (prihoda umanjenog za troškove) s neto prihodom od prodaje. Prema HubSpotu, formula povrata prodaje izgleda kako slijedi:

ROS = (prihod - rashodi) / prihod

Da biste dobili ROS, trebat će vam nekoliko podataka koji su navedeni na računu dobiti i gubitka vašeg poduzeća. Prvo provjerite neto prodaju. Ako ga ne možete pronaći, možda će biti naveden i pod prihodom. Ovo je vaša vrijednost neto prihoda koju ćete koristiti za oba dijela ove formule.

Dalje, morat ćete pronaći operativni profit. Ako niste sigurni što je to, Doista napominje da ovu brojku možete dobiti oduzimanjem ukupnih troškova - uključujući izvan operativne aktivnosti i poslovne troškove poput poreza - od neto prihoda od prodaje (tj. Iste brojke prihoda koju ste upravo izračunali u prethodni korak),

Konačno, operativnu dobit podijelite s neto prihodom od prodaje. Dobit ćete decimalu, ali trebali biste to pretvoriti u postotak, jer se tako obično prikazuje ROS.

Primjer ROS-a

Formula povrata prodaje prilično je jednostavna. Na primjer, recimo da je vaša tvrtka ovog tromjesečja prodala 1.000.000 USD , ali 700.000 USD troškova. Od vrijednosti prodaje oduzeli biste 700.000 USD da biste dobili 300.000 USD operativne dobiti. Ti bi zatim podijelite $ od 300.000 po milijun $ (vaš izvorni prodaja slika) kako bi dobili ROS od .30. Pretvorite ovo u postotak množenjem tog broja sa 100 i dobit ćete 30 posto ROS-a.

Iako je postotak vrijedan, izvorni podatak predstavlja iznos dobiti za svaki prodani dolar. Dakle, u gore navedenom slučaju ostvarili ste 0,30 dolara zarade za svaki zarađeni 1 dolar.

Važnost ROS-a

ROS je toliko izravan da je postao pristup koji tvrtkama daje točnu sliku potencijala za ponovna ulaganja i mogućnosti vraćanja zajmova i dividendi. Također može mjeriti godišnju izvedbu, ali tvrtke često imaju različite prihode i troškove, tako da prema računovodstvenim alatima nije dobar sudac o profitabilnosti. Može, međutim, menadžmentu dati ključni uvid u to kako prihodi i troškovi međusobno djeluju ili usporediti uspjeh tvrtke s konkurentima.

ROS nasuprot ostalim formulama

Povrat od prodaje često se koristi slično kao povrat ulaganja ili povrata imovine. Sve brojke mogu se koristiti za mjerenje financijskog zdravlja poduzeća, ali prema poduzetniku, formula povrata ulaganja fokusirat će se posebno na to kako ulaganja generiraju dobit. Slično tome, formula povrata imovine usredotočit će se na to kako imovina generira dobit.

Ukratko, ROI se koristi za mjerenje učinkovitosti ulaganja tvrtke (poput, recimo, određenog marketinškog proračuna ili ulaganja u istraživanje i razvoj). ROA može mjeriti jeste li kupili isplativu imovinu, a ROS se koristi za mjerenje učinkovitosti prodaje.