Što su strateški savezi?

"Strateški" je danas možda pretjerana riječ u poslu, ali u svijetu korporativnih saveza to ima posebnu težinu. Strateški savez nastaje kada se dvije ili više tvrtki udruže kako bi postigle obostranu korist. Ideja je pomoći obojici partnera u razmjeni znanja, udruživanju resursa i dodavanju profita njihovim osnovnim rezultatima.

Što su strateški savezi?

Strateški savezi događaju se kada dva ili više poduzeća rade zajedno kako bi stvorili win-win situaciju. Na primjer, Tvrtka A i Tvrtka B mogu odlučiti kombinirati svoje distribucijske pogone kako bi mogle dijeliti međusobne resurse i smanjiti troškove povezane s otpremom.

Možete stvoriti strateški savez s bilo kojom tvrtkom i iz bilo kojeg razloga. Često tvrtke traže strateška savezništva na područjima dizajna, razvoja proizvoda, proizvodnje, distribucije ili prodaje roba i usluga , ali vi možete sklopiti savez za unapređenje bilo kojeg poslovnog cilja.

Neki primjeri strateškog saveza

Evo nekoliko primjera kako biste dobili ideju o opsegu i širini strateških saveza:

  • Proizvođač ljepila formira strateški savez s istraživačkim laboratorijem kako bi razvio ljepilo sljedeće generacije koje čisti na proizvodnim linijama.

  • Komercijalna dizajnerska tvrtka formira strateški savez s agencijom za digitalni marketing kako bi poboljšala svoje marketinške napore.

  • Trgovac odjećom čini strateški savez s jednim proizvođačem kako bi osigurao dosljednu veličinu i kvalitetu.

  • Kompanija za komercijalno održavanje udružuje se s agentom za komercijalne nekretnine kako bi napisala redoviti stupac u biltenu agencije za prodaju nekretnina, dodajući vrijednost čitateljstvu i proširujući marketinški doseg tvrtke za održavanje.

  • Kafić se udružuje s knjižarom kako bi ljudi mogli pregledavati najnovije bestselere i napraviti pauzu za kavu u jednom potezu, proširujući tako bazu kupaca za oba partnera. Ovaj savez se zapravo dogodio između Starbucksa i Barnes & Noblea , i izdržao je test vremena.

Vrste strateškog saveza

Zajednička ulaganja (JV) često se nazivaju strateškim savezima - i jesu, iako ćemo ih vjerojatnije nazvati pravim imenom. JV se osniva kada dvije tvrtke, Tvrtka A i Tvrtka B, osnuju podružnicu ili podređenu tvrtku Tvrtku C radi izvršavanja poslovnih ciljeva saveza. Ako Tvrtka A i Tvrtka B posjeduju po 50 posto tvrtke C, onda je to 50-50 zajedničko ulaganje. Ali, mogu dodijeliti vlasništvo u bilo kojem postotku koji žele.

Slična struktura je takozvani "kapitalni savez", gdje Tvrtka A kupuje postotak kapitala u Tvrtki B (ili obrnuto). Kad bi, na primjer, Tvrtka A kupila 45 posto dionica Tvrtke B, formiralo bi se strateško savezništvo.

Međutim, najčešće tvrtke kad govore o strateškim savezima misle na puno labaviju strukturu. Ugovorni strateški savez stvara se kada dvije ili više tvrtki potpišu ugovor o udruživanju svojih resursa i zajedničkom traženju uzajamne koristi. Ovaj je sporazum manje uključen i manje obvezujući od kupovine dionica i zajedničkih poduzeća. Umjesto toga, dvije tvrtke ostaju autonomne, dok zajedno istražuju nove mogućnosti.

Prednosti ulaska u strateške saveze

Suradnja s dobrim strateškim partnerom može biti moćan način za rast malih tvrtki. Strateški savezi mogu vam donijeti više potencijalnih kupaca, više kupaca i veću dobit; oni vam također mogu pomoći u smanjenju troškova. Evo samo nekoliko načina na koje strateški savez može dodati vrijednost vašem poslovanju:

  • Poboljšajte kvalitetu i učinkovitost svojih operacija

  • Ekonomija razmjera kombiniranjem resursa

  • Dijeljenje znanja -

    odnosno sposobnost učenja od strateškog partnera

    Proširivanje baze kupaca

    Podijeljeni rizici i troškovi

    Dobiti jeftin pristup dopunskim resursima

    Inoviranje novih tehnoloških standarda; na primjer, Panasonic i Sony stvorili su strateški savez za proizvodnju televizije nove generacije

    Startupi mogu postići jeftin ulazak na tržište, a etablirane tvrtke postižu jeftin ulazak u nove industrije

Ulazak u strateške saveze također može promijeniti konkurentsko okruženje. Sasvim je moguće - i legalno - da dvije tvrtke stvore savez za uspostavljanje ekonomije razmjera, smanjenje cijena za kupce i istiskivanje konkurenata, čime stječu tržišni udio.

Tko čini dobrog strateškog partnera?

Ključna riječ ovdje je "strateški" - trebate pronaći nekoga tko se jednako trudi kako biste postigli zajedničke ciljeve. Ideja je da svi partneri imaju koristi i imaju jednaku korist tijekom trajanja saveza. Drugi izraz za savezništvo ovdje je " simbiotski odnos ". Ako savezništvo ne uspijeva za oba partnera, onda nije uistinu strateško.

Kako znati hoće li partner zaista biti strateški važan za vaše poslovanje? Općenito, udovoljavat će jednom ili više sljedećih kriterija:

  • Važno je za uspjeh poslovnog cilja , poput dosezanja novih kupaca, razvijanja snažnih industrijskih odnosa, razvoja novih proizvoda ili smanjenja troškova

  • To vam može pomoći u razvoju ili skaliranju temeljne kompetencije . Ispunjava li partner vaše praznine?

  • To blokira konkurentnu prijetnju , kao što su zrakoplovne saveze koji dijele staze za zaustavljanje jeftinije konkurencije dobivanjem uporište

  • To smanjuje ozbiljan rizik za vaš posao , kao što su opasnosti od online trgovaca na cigle i mort trgovinama koje nemaju nacionalni dostave i distribucije sposobnost.

Na prvi pogled možda nemate puno zajedničkog s predloženim strateškim partnerom - malo tko bi mogao zamisliti koliko bi uspješno moglo biti partnerstvo između kafića i knjižare. Ali ako postoji mogućnost da nešto date, kao i povratak, onda bi vezu moglo biti vrijedno istražiti.

Rizici strateških saveza

Nijedan poslovni aranžman nije u potpunosti bez rizika, a postoje određeni izazovi koje treba uzeti u obzir prilikom uspostavljanja strateškog saveza:

  • Partneri mogu pretjerati ili lažno prikazati prednosti koje donose na stol. Dajete li više nego što dobivate?

  • Jedan partner može počiniti više od drugog, što dovodi do frustracije i sukoba. Je li savezništvo strateško samo za jednog partnera u savezu?

  • Razlike u načinu na koji djeluju dva partnera mogu izazvati sukob, čak i ako su ciljevi saveza jasni.

  • Dugoročnim savezništvima stranke će postati međusobno ovisne. Kakav utjecaj to ima na vašu autonomiju? Što ako postanete ovisniji o partneru nego što je partner o vama?

  • Savez prestaje dodavati vrijednost vašem poslu i postaje ništa više od uobičajenog poslovnog odnosa. Možete li izaći?

  • Partneri možda neće uspješno koristiti svoje dopunske resurse. To može naštetiti objema stranama; u najmanju ruku, to će ometati postizanje ciljeva saveza.

Čak i kratkoročni savez zahtijevat će da otvorite svoje poslovne i vlasničke podatke drugoj strani. Učini to lagano na svoju opasnost. Zaključak je da između dva partnera mora postojati veliko povjerenje .