Razlika između push i pull marketinga

Primarna razlika između push i pull marketinga leži u načinu na koji se pristupa potrošačima. U push marketingu ideja je promovirati proizvode gurajući ih na ljude. Za push marketing razmislite o prodajnim izložbama u vašoj trgovini ili na polici s popustom. S druge strane, u pull marketingu, ideja je uspostaviti lojalne sljedbenike i privući potrošače do proizvoda.

Savjet

Push marketing vodi proizvod do potrošača, dok pull marketing dovodi potrošača do proizvoda.

Što je push marketing?

Push marketing je promotivna strategija u kojoj tvrtke pokušavaju odnijeti svoje proizvode kupcima. Pojam push potječe od ideje da trgovci pokušavaju svoje proizvode nagurati na potrošače. Uobičajene prodajne taktike uključuju pokušaj prodaje robe izravno kupcima putem salona tvrtke i pregovaranje s trgovcima o prodaji njihovih proizvoda za njih ili postavljanje prodajnih mjesta. Ti će trgovci često dobiti posebne poticaje za prodaju u zamjenu za ovu povećanu vidljivost.

Tvrtke često koriste push marketing kada lansiraju novi proizvod ili kada se pokušavaju istaknuti u niši ili na prepunom tržištu.

Primjer push marketinga

Jedan od uobičajenih primjera push marketinga može se vidjeti u robnim kućama koje prodaju linije mirisa. Proizvodna marka mirisa često nudi poticaje prodaji robnim kućama zbog guranja svojih proizvoda na kupce. Ova taktika može biti posebno korisna za nove marke koje nisu dobro uspostavljene ili za nove linije unutar određene marke kojima je potrebna dodatna promocija. Napokon, mnogim potrošačima upoznavanje s mirisom u trgovini predstavlja prvo iskustvo s proizvodom, a oni ga ne bi znali tražiti da nisu znali da postoji.

Što je Pull Marketing?

Pull marketing zauzima suprotan pristup. Cilj pull marketinga je pridobiti kupce da dođu k vama, otuda i izraz pull, gdje trgovci pokušavaju privući kupce. Uobičajene prodajne taktike koje se koriste za pull marketing uključuju promocije masovnih medija, preporuke od usta do usta i oglašenu prodaju. promocije. Iz poslovne perspektive, povucite marketinške pokušaje da stvorite lojalnost marki i zadržite kupce da se vrate, dok se push marketing više bavi kratkoročnom prodajom.

Tvrtke će se općenito služiti povlačenjem marketinga kada kupac zna što traži ili koji problem mora riješiti, ali ga treba povući prema vašem rješenju, za razliku od rješenja koje nude vaši konkurenti.

Primjer Pull marketinga

Marketinške kampanje često možete prepoznati po količini oglašavanja koje se koristi. Pull marketing zahtijeva puno dolara za oglašavanje da bi se potrošilo na izradu marke i proizvoda kao kućnog imena. Jedan primjer uključuje marketing dječjih igračaka. U prvoj fazi tvrtka oglašava proizvod. Dalje, djeca i roditelji vide oglas i žele kupiti igračku. Kako se potražnja povećava, trgovci se počinju kvarajući pokušavajući zalihe proizvoda u svojim trgovinama. Sve to vrijeme tvrtka je uspješno privlačila kupce k sebi.