Kako odrediti neto prodaju na računu dobiti i gubitka

Račun dobiti i gubitka detaljni je vodič koji otkriva koliki prihod donosi vaše poslovanje i kamo ide. Broj neto prodaje je ono što ostaje nakon što se od vaše bruto prodaje oduzmu svi prodajni popusti, povrati i naknade.

Ako razlika između bruto i neto prodaje premašuje vašu industrijsku normu, možda ćete htjeti saznati zašto. Možda svojim kupcima dajete visok popust na prodaju ili imate pretjeranu količinu vraćene robe. Usporedba vaših mjesečnih izvještaja o prihodima može vam pomoći odrediti i riješiti probleme prije nego što postanu neupravljivi.

Izračun bruto prodaje

Brojka bruto prodaje ukupni je prihod koji je vaše poduzeće ostvarilo tijekom određenog vremenskog razdoblja. Uključuje svu prodaju gotovine, kreditne kartice, debitne kartice i trgovinskog kredita prije nego što odbijete prodajne popuste i iznose za povrat robe i naknade. Ako koristite metodu računovodstva gotovine, vaša bruto prodaja uključuje samo prodaju za koju ste primili uplatu. Ako koristite metodu računovodstvenog razgraničenja, vaša bruto prodaja uključuje svu vašu prodaju gotovine i kredita.

Odbitak za prodajne popuste

Prodajni popusti nagrađuju vaše kupce dopuštajući im da odbiju postotak iznosa računa u zamjenu za plaćanje prije određenog roka. Prodajni popusti koristan su način za smanjenje potraživanja i donošenje gotovine. Iznos prodajnog popusta smanjuje vašu bruto prodaju. Što je veći popust koji nudite, to su vaši kupci skloniji ranom plaćanju računa.

Na primjer, kupcu pošaljete fakturu od 10.000 USD. Dajete mu popust od 2 posto ako plati u roku od deset dana. Izračunajte njegov popust tako da pomnožite 10.000 USD s 2 posto, što je 200 USD. Vaša bruto prodaja smanjena je za popust od 200 USD.

Povrat od prodaje i dodatci

Povrat od prodaje i dodatci također smanjuju vašu bruto prodaju. Ako se roba vrati, vaši kupci očekuju puni povrat novca. Ako je roba prije prodaje bila oštećena ili neispravna, vaš će kupac primiti sniženje cijene ili dodatak od prvotnog troška. Na primjer, ako kupac vrati robu koja košta 5000 USD, od svoje bruto prodaje oduzmete 5000 USD. Ako je kupac platio 5000 dolara za oštećenu ili neispravnu robu, a vi joj date džeparac od 3000 dolara, vaša bruto prodaja smanjuje se za 3000 dolara.

Izračunavanje neto prodaje

Na kraju obračunskog razdoblja sada možete odrediti brojke prodaje za svoj račun dobiti i gubitka. Počevši od bruto prodaje, oduzmite ukupne prodajne popuste, povrate i naknade koje ste dali svojim kupcima da biste odredili vašu neto prodaju. Na primjer, na kraju mjeseca imali ste bruto prodaju od 200 000 USD. Nekoliko vaših kupaca iskoristilo je popust na prodaju i rano platili račune. To je rezultiralo popustima u iznosu od 3.000 USD. Povraćaj prodaje iznosio je 10.000 USD, a dodatak za prodaju 23.000 USD. Od vašeg bruto prihoda od 200 000 USD oduzmite 3000, 10 000 i 23 000 američkih dolara da biste dobili neto prihod od 164 000 američkih dolara.