Značenje opće robe

Ako potražite vladinu statistiku o maloprodaji, otkrit ćete da je većina industrije navedena pod "općenitom robom", a zatim dalje podijeljena na niz maloprodajnih sektora. Opća roba čini značajan dio maloprodajnog svijeta, pa vrijedi pogledati je u detalje.

Osnovna definicija opće robe

Ako ste trgovac na malo, proizvodi koje prodajete spadaju u jednu od dvije široke kategorije robe. Jedno su namirnice i prehrambeni proizvodi, a drugo opća roba, što je širok pojam za gotovo sve što nije namirnica - od baterija za slušni aparat do glavnih uređaja. Neke definicije idu malo dalje u opisivanju toga tko je ili nije generalni prodavač robe, izuzimajući stvari poput građevinskog materijala ili rabljene robe.

U stvarnom svijetu trgovci često prodaju namirnice i opću robu. Primjerice, namirnice su činile više od polovice američkih prihoda Walmarta u 2017. godini, dok je lanac mješovitih proizvoda Kroger prijavio prodaju neprehrambenih proizvoda koja je iznosila više od 20 posto njegove prodaje.

Pitanje pokvarljivosti

Jedna od ključnih razlika između namirnica i opće robe je pokvarljivost. Predmeti s namirnicama često imaju kratak životni ciklus, a proizvodi, meso i peciva imaju rok trajanja koji se mjeri u danima. To se ne odnosi na konzerviranu i suhu hranu, ali svejedno znači da trgovina mješovitom robom nema puno mjesta za pogreške prilikom skladištenja polica.

Opća roba, u pravilu, nije pokvarljiva, pa nema toliko pritiska da na brzinu prebacite svoj inventar. Postoje iznimke, naravno. Tehnički proizvodi i odjeća nisu pokvarljivi, ali ta se tržišta kreću tako brzo da ćete možda morati jako zapisati svoj neprodani inventar već nakon nekoliko mjeseci.

Trgovci općenitom robom

Većina trgovina koje vidite kad pogledate kroz izlog su trgovci općenitom robom ove ili one vrste. Velike robne kuće i diskontne trgovine klasificirane su kao maloprodajni trgovci općenito, unatoč nedavnom kretanju u prodaji prehrambenih proizvoda, a to čine i skladišni klubovi s velikim kutijama. Većina specijaliziranih prodavača također trguje općenitom robom. Oni ne nude široku paletu proizvoda koje biste vidjeli u robnoj kući, već nude specijaliziranu stručnost za jedan proizvod, poput cipela, fotoaparata ili sportske opreme.

To je dobra strategija za malog trgovca koji se želi natjecati s lancima čudovišta. Imaju pomalo svega, ali mali specijalizirani trgovci imaju puno više jedne specifične stvari.

Veleprodaja opće robe

Maloprodaja nije jedini način da zaradite dolar od opće robe. Ako tražite poduzetničku priliku, također možete prodavati opću robu na veliko. Veliki lanci vjerojatno su vam izvan dosega, barem u početku, ali ima dovoljno prostora za zarađivanje za život prodajom manjim trgovcima. Morali biste uspostaviti odnose s proizvođačima ili distributerima prikladnih proizvoda, a zatim se okrenuti i prodati proizvode koje kupujete trgovcima u vašem području.

Ako ste ikada kupili prikladan gizmo na benzinskoj crpki ili u maloprodaji, bio je tamo jer je poduzetnik vidio priliku i nagovorio vlasnike trgovine da ga skladište i prodaju.