Kako postati neovisni distributer

Najšira definicija neovisnog distributera opisuje distributera kao upravitelja prodajnog odnosa između kupca i proizvođača. Ne postoji jedinstveni postupak za postajanje neovisnim distributerom, ali postoje određeni koraci koje biste trebali slijediti kada pokušavate uspostaviti odnos s proizvođačem.

Odaberite industriju, proizvod i tržište

Odaberite industriju ili proizvod koji želite prodati i odlučite tko će biti vaš kupac. Neovisni distributeri uglavnom su se specijalizirali za distribuciju proizvoda za industriju ili određenu publiku. Na primjer, neovisni distributeri proizvoda od papira (papirnati ručnici, kupaonske maramice, papirnate salvete) mogu se usredotočiti na širu javnost ili prodati proizvode tvrtkama koje prodaju široj javnosti.

Uspostavite posao legalno

Tvrtke koje angažiraju neovisne distributere trebaju dokaz da poslujete legalno. Neke tvrtke mogu od vas zatražiti kopiju državne ili lokalne poslovne dozvole, porezne potvrde za preprodaju ili saveznog matičnog broja. Možda ćete također trebati dokazati da imate izložbeni prostor ili skladišni prostor iz kojeg ćete primati i distribuirati proizvode. Obratite se odjelu za izdavanje dozvola i propisa lokalne uprave kako biste saznali što trebate poduzeti da biste osnovali tvrtku u svom području.

Dobavljači i proizvođači istraživanja

Pronađite i istražite tvrtke s proizvodima koje želite distribuirati. Tvrtke trebaju distributere i mogu ponuditi informacije sa svojih web stranica o tome da postanu distributeri ili distributeri. Neki mogu pružiti detaljne informacije, a drugi mogu pružiti e-adresu za kontakt potencijalnih distributera.

Tvrtke koje žele ekskluzivne distributere zahtijevaju da prodajete samo njihove proizvode. Drugim tvrtkama može biti ugodno s neovisnim distributerom koji prodaje mnoge marke različitih proizvođača.

Kompletna prijava distributera

Prijavite se kao neovisni distributer. Vratite potrebne materijale i slijedite proizvođačev postupak prijave za distribuciju. Neke će vas tvrtke možda htjeti osobno upoznati i razgledati vaše poslovanje. Drugi mogu zatražiti financijski izvještaj i akreditiv od vaše banke.

Također će biti potrebno pohađanje klase obuke za proizvode od proizvođača ili kupnja kompleta uzoraka i osnovnih prodajnih materijala.

Razviti odnos s dobavljačem

Saznajte više o politikama tvrtke i zatražite točku za kontakt. Neovisni distributeri nisu zaposlenici proizvođača i mogu biti izostavljeni kad se uvode novi proizvodi, provodi se obuka ili se izvrše promjene u rasporedu proizvodnje ili pravilima tvrtke. Osoba za kontakt može vam pomoći da se krećete prema poslovnom stilu i kulturi proizvođača i informirati vas kako biste mogli bolje upravljati iskustvom svojih kupaca.

Budite u toku s industrijom

Budite informirani o industriji. Izgradite jače neovisno distribucijsko poduzeće tako što ćete biti informirani o proizvođačima s kojima radite i industrijama na koje utječu. Koristite organizacije, udruge i vladine agencije koje podržavaju industriju kako biste ostali informirani. Mnoge industrijske organizacije pružaju biltene e-pošte ili ažuriranja web stranica u vezi sa zakonskim propisima na tržištu, tržišnim informacijama ili promjenama u industriji.

Savjet

Možda ćete trebati potpisati pravne dokumente poput sporazuma o povjerljivosti ili ugovora o ekskluzivnim pravima da biste postali neovisni distributer. Zaštitite svoj poslovni pothvat angažiranjem odvjetnika koji će pregledati sve dokumente prije potpisivanja.