Tehnike poticanja prodaje potrošača

Poticanje prodaje potrošača marketinška je tehnika koja se koristi za privlačenje kupaca na kupnju proizvoda. Promocije obično traju određeno vrijeme i koriste se za postizanje određene svrhe, kao što je povećanje tržišnog udjela ili otkrivanje novog proizvoda. Proizvođači i prodavači proizvoda obično koriste brojne promotivne tehnike.

Pružanje besplatnih uzoraka

Pružanje besplatnih uzoraka tehnika je koja se koristi za predstavljanje novih proizvoda na tržištu. Uzorci daju potrošaču priliku da vidi koliko im se sviđa proizvod ili proba nešto što inače ne bi kupio. Lokalne pekare mogu svoje nove kreacije podijeliti na seljačkoj tržnici.

Proizvođači mirisnih svijeća mogu pokloniti uzorke u lokalnoj suvenirnici. Uzorkovanje se ponekad koristi kao dio veće marketinške kampanje koja uključuje oglašavanje u lokalnim novinama ili na radiju.

Nudi besplatnu probnu verziju

Besplatna proba predstavlja način za potrošača da isproba novi proizvod uz istovremeno uklanjanje rizika. Može se koristiti kada je proizvod jedinstven za tržište, što potrošače može natjerati da ga isprobaju. Ova se tehnika obično koristi u televizijskim oglasima gdje kupac ima 30 dana da isproba proizvod, a za to ga vrijeme može vratiti za puni povrat ako nije zadovoljan.

Darivanje besplatnih darova

Besplatni pokloni mame potrošače na kupnju dodavanjem bonusa uz proizvod. Poklon može biti uključen u vanjski dio ambalaže proizvoda kako bi služio kao vizualna atrakcija. Može imati i oblik nagrade unutar paketa. Kao primjer, lokalna prehrambena tvrtka mogla bi smjestiti gotovinu ili poklon kartice u nasumična pakiranja svojih proizvoda.

Ponuda natječaja za kupce

Natječaji nude kupcu priliku da osvoji nagrade poput novca ili robe u trgovini. Na primjer, prodavač elektronike mogao bi u svojoj trgovini održati natjecanje u karaokeu, dok bi za prosudbu koristio lokalne poznate osobe. Natjecatelj koji bude proglašen pobjednikom dobit će nagradu kao što je dio audio ili video opreme. Kreativnost pomaže stvoriti više vijesti o natjecanju i na kraju o proizvodu koji pokušavate prodati.

Korištenje posebne cijene

Posebne cijene koriste se za pružanje potrošačima niže cijene na određeno vrijeme ili za kupnju u više količina. Na primjer, prodavač može tijekom promotivnog razdoblja ponuditi proizvod koji obično košta 50 centi po cijeni od 3 za 99 centi. Proizvođači trgovinama često daju sredstva za subvencioniranje smanjenja cijena.

Društveni mediji i marketing utjecaja

Društveni mediji i kontinuirana popularnost blogova i bloganja stvorili su novu generaciju utjecajnih marketinških stručnjaka koji redovito promoviraju proizvode u određenom polju svojoj etabliranoj publici. Nova robna marka za uljepšavanje može pronaći utjecajne šminkere kako bi im stvorili izgled pomoću novih paleta, dok će programer dodataka za pametne telefone radije surađivati ​​s tehnološkim blogerima ili video umjetnicima koji se posebno bave tutorialima.

Korištenje digitalnog marketinga

Digitalni se marketing izravno uklapa u druge promotivne strategije pružajući drugačiji put, internetske prikazne oglase ili izravni marketing, kako bi se reklamirali drugi napori usmjereni na potrošača. Tvrtka koja nudi besplatan poklon uz kupnju može koristiti Facebook oglase za promociju događaja ili ponuditi kôd kupona pretplatnicima na popisu e-adresa. Je li vrijeme za polugodišnju prodaju? Promovirajte događaj koristeći strateške ključne riječi na glavnim pretraživačima ili kupite prikazne oglase na popularnim web lokacijama pomoću oglasnih mreža.