Proširenje linije u odnosu na proširenje marke

Proširenje linije i proširenje robne marke odnose se na marketing komercijalne robe. Marka se odnosi na prepoznati proizvod ili naziv tvrtke kao što su Kraft, Pepsi ili Apple. Način na koji tvrtka proširuje svoj inventar određuje proširenje linije u odnosu na proširenje robne marke.

Proširenje linije proizvoda

Proširenje linije odnosi se na proširenje postojeće linije proizvoda. Na primjer, proizvođač bezalkoholnih pića mogao bi u svoju liniju kola uvesti sortu "Diet" ili "Cherry", dok bi proizvođač igračaka mogao uvesti nove likove ili dodatke u svoje figure s akcijama. Ukratko, produženje linije dodaje raznolikost postojećem proizvodu radi postizanja raznolikije baze kupaca i privlačenja postojećih kupaca novim opcijama.

Proširenje robne marke proizvoda

Proširenje marke odnosi se na širenje same marke na nova područja ili tržišta. Na primjer, ako proizvođač bezalkoholnih pića predstavi liniju sokova ili proizvoda u boci s vodom pod nazivom svoje tvrtke, to bi predstavljao primjer proširenja robne marke. Robna marka ili tvrtka ustaljeno je ime, tako da samo ime može poslužiti za poticanje kupaca da isprobaju nove proizvode potpuno nevezane za starije proizvodne linije.

Prednosti proširenja marke

Proširenje linije može ponovno ojačati liniju proizvoda, vraćajući je u svijest javnosti privlačenjem novih kupaca i većom dobiti. Proširenje robne marke može povećati dobit dopuštajući proizvođačima da izađu na nova tržišta i ponude veću raznolikost u svom inventaru. Proširenja linija i proširenja robnih marki omogućuju tvrtkama da promoviraju nove proizvode sa smanjenim promotivnim troškovima jer nove linije ili robne marke imaju koristi od toga što su dio ustaljenog imena.

Kao što primjećuju stručnjaci sa Sveučilišta Iowa, postoje brojne druge prednosti proširenja robne marke, uključujući:

  • veća prisutnost prostora na polici
  • više potencijalnih kupaca
  • povećana marketinška učinkovitost
  • povećana učinkovitost proizvodnje
  • smanjeni troškovi promocije

Rizici širenja robne marke

Postoje dva rizika koja morate uzeti u obzir prije proširenja linije proizvoda ili opsega. Prvo, svaki put kad tvrtka predstavi novu marku ili liniju, ime tvrtke moglo bi se ocrniti ako se pokaže da je proizvod golem neuspjeh. Potrošači bi se ubuduće mogli osjećati manje skloni podržati nove proizvode tvrtke.

Drugo, proširenje na novi proizvod ili uslugu koji ne odgovaraju vašoj trenutnoj ponudi može prouzročiti neuspjeh inače izvrsnog proizvoda. Razmislite o neuspjelom pokušaju Volkswagena da proširi svoju popularnu, općenito pristupačnu marku na tržište luksuznih automobila s VW Phaetonom. Nitko ga nije kupio. Kao što nas podsjeća DriverTribe, to je bilo prije svega zato što logotip nije odgovarao novoj marki. U ovom bi scenariju bolji uzor bio Lexus. Prije lansiranja Lexusa, njegova matična tvrtka znala je da konotacije prema njihovoj trenutnoj liniji automobila neće ići dobro na tržištu luksuznih automobila, zbog čega tako malo ljudi uopće zna da je Lexus u vlasništvu Toyote.