Primjeri geografske segmentacije

Geografska segmentacija uobičajena je strategija kada uslužujete kupce u određenom području ili kada vaša široka ciljana publika ima različite postavke ovisno o tome gdje se nalaze. Uključuje grupiranje potencijalnih kupaca po zemlji, državi, regiji, gradu ili čak susjedstvu. Ovaj marketinški pristup uobičajen je za male tvrtke koje opslužuju široku demografsku bazu kupaca na lokalnom ili regionalnom teritoriju.

Prodaja sezonskih proizvoda

Sezonski proizvodi, poput kaputa i zimske opreme, kupaćih kostima i odjeće za plažu, često se plasiraju u zemljopisne segmente. Zimska oprema promovira se nekoliko mjeseci, što dovodi do kasne jeseni u srednjem zapadu i sjevernim regijama Sjedinjenih Država gdje su česte surove vremenske prilike. Odjeća za plaže često je usmjerena tijekom cijele godine u Kaliforniji i većem dijelu Floride. U područjima s izrazitom zimskom, proljetnom, jesenskom i ljetnom sezonom kupaći kostimi obično se promoviraju nekoliko mjeseci, uključujući kasno proljeće i ljetnu sezonu kupanja.

Veličina zajednice je ključna

Veličina zajednice također igra ulogu u geografskoj segmentaciji. Jedna tvrtka može tržiti kosilice za travu seoskim zajednicama u kojima većina stanovnika ima dvorište, ali stanovnike gradova ciljajte trimerima za korov ili puhalicama lišća za njegu travnjaka ili pločnika. Gustoća naseljenosti također može utjecati na odluke u vezi s prijevozom sa seoskim kupcima kojima je potrebno više osobnih vozila od gradskih građana.

Lokalni prodavač za lokalno stanovništvo

Lokalni trgovci na malo s popustom ili robnim kućama koji prodaju razne kategorije proizvoda privlačne različitim demografskim kategorijama često koriste lokalnu geografsku segmentaciju u svojim marketinškim naporima. Na primjer, mala gradska poduzeća često preplavljuju lokalno tržište radio oglasima i oglasima u novinama koji imaju širok lokalni doseg i pristupačne cijene. Ako imate salon za sunčanje, vaša publika varira u dobi i spolu, ali uglavnom je koncentrirana u lokalnoj zajednici.

Zemljopis i preferencije hrane

Određena hrana ima vrlo specifičan zemljopisni interes za američki griz, na primjer, uobičajeni su u južnim i jugoistočnim regijama. Plodovi mora, iako se drugdje uživaju, teže se plasiraju duž istočne i zapadne obale, gdje je ponuda svježa tijekom cijele godine. McDonald's nudi sezonska jela s plodovima mora, uključujući jastoga i rakove, na odabranim tržištima poput Nove Engleske. Ovo je primjer regionalne segmentacije na temelju zemljopisnih preferencija potrošača i dostupnosti proizvoda. Mali lanci mogu naći slične mogućnosti za postizanje prednosti ponude i potražnje na odabranim zemljopisnim tržištima.

Razbiti novi teritorij

U nekim se situacijama tvrtke selektivno koriste geografskom segmentacijom za ciljanje novih lokalnih teritorija ili regija. Starbucks često dijeli kupone za napitke od kave u određenim regijama kada otvara nekoliko novih trgovina. U ovom slučaju, tvrtka ima promidžbeni cilj rasta kupaca na novom tržištu, ali može naglasiti i druge ciljeve, poput povećanog tržišnog udjela ili veće dobiti, na utvrđenijim tržištima.