Koji su primjeri demografskih podataka?

Možda se čini pošteno pretpostaviti da "svi" vole pizzu, barem ponekad. No, tko će se najvjerojatnije kloniti smrznutih pizza iz trgovine, da bi vjerno naručio barem jednu vruću, domaću pizzu tjedno za dostavu? Gdje žive ovi ljubitelji pizze? I je li razumno nadalje pretpostaviti da bi barem trebali imati fakultetsko obrazovanje da cijene domaći umak marinara i prirodne sastojke koje pečete u svojim pitama nadahnutim Genovom?

Kao vlasnik male tvrtke, to su pitanja na koja morate imati odgovore ako želite voditi uspješnu pizzeriju. To će vam pomoći da razvijete marketinšku strategiju, stvorite marketinški miks i osigurate da vaš salon ostane jednako vruća roba kao i vaša peć za pizzu. Bez obzira koju vrstu proizvoda ili usluge prodali, ovaj presudni istraživački postupak započinje sastavljanjem demografskih podataka.

Provjerite možete li definirati demografske podatke

Ako to već niste učinili, vaš je cilj skicirati profil vašeg idealnog kupca. To će vam omogućiti da odgovorite na pitanja poput onih gore - i na mnoga druga poput njih koja će se pojaviti dok pročišćavate profil. Idealnog kupca definirat će demografske kategorije.

Prvo, pomaže vam osigurati da točno znate što znači pojam "demografija". Poznata nam je definicija: "Karakteristike ljudske populacije i segmenata stanovništva, posebno kada se koriste za identificiranje potrošačkih tržišta."

Najčešći demografski primjeri

Ako ovo zvuči slično misiji Popisa stanovništva SAD-a, koji anketira Amerikance svakih 10 godina, u pravu ste.

Najčešće demografske kategorije koje bi vlasnici malih poduzeća trebali prikupiti uključuju:

  • Dob
  • Spol
  • Utrka
  • Bračni status
  • Broj djece (ako ih ima)
  • Okupacija
  • Godišnji prihod
  • Razina Obrazovanja
  • Životni status (vlasnik ili iznajmljivač kuće)

Analizirajte demografske podatke o publici

Članovi vašeg marketinškog tima demografske podatke mogu nazivati ​​"demama". Možda mislite da razgovaraju o demokratima, a oni to možda i čine, jer učenje drugih, dubljih (a neki bi rekli i privatnijih) demografskih podataka o vašem idealnom kupcu zasigurno će vam pomoći u marketinškim naporima.

Kao što pretpostavljate, često treba više vremena za dobivanje takvih informacija. Ali vaša se budnost trebala isplatiti. Napokon, što više znate o svojim kupcima, to ćete ih bolje moći uslužiti dok trošite svoje vrijedne marketinške dolare na prave inicijative.

Dakle, potrudite se otkriti druge demografske kategorije, uključujući:

  • Politička pripadnost
  • Vjerska pripadnost
  • Nacionalnost
  • Invaliditeti (ako postoje)
  • Društveni sloj (niža, srednja i viša klasa, koje možete pribaviti od prihoda, ali također želite da se vaš idealni kupac "prepoznaje"

Definiranje demografskih podataka osnažuje

Pročišćavanje demografskih kategorija osnažujuće je iskustvo koje će vam omogućiti da:

  • Shvatite točno tko su vaši kupci i što žele i trebaju od vas
  • Razviti nove, pomoćne proizvode ili usluge
  • Pametno trošite svoje marketinške dolare
  • Povećajte prodaju
  • Precizno identificirajte nove marketinške mogućnosti

Neki vlasnici malih poduzeća posljednju točku shvaćaju toliko ozbiljno da stvaraju kartonsku sliku svog idealnog kupca u prirodnoj veličini i staju u uredu. To nije nikakav komični rekvizit; može poslužiti kao žarišna točka - podsjetnik o tome kome vaše poslovanje postoji.

Takva slika mogla bi vam biti posebno korisna kad vam na vrata pokucaju prodavači koji obećavaju da se na ovu glupu promociju ili onu rizičnu reklamu isplati potrošiti novac. Gledajući svoje demografske kategorije, moći ćete reći: "Oprosti, prijatelju, ali demi se ne zbrajaju" - i reći to s povjerenjem.