Što je definicija veličine tržišta?

Veličina tržišta odnosi se na maksimalni ukupan broj prodaja ili kupaca koje vaša tvrtka može vidjeti, a često se mjere tijekom godine. Korisno je znati potencijalnu veličinu tržišta prije pokretanja nove linije proizvoda ili djelatnosti, jer vam to može pomoći da shvatite isplati li se uložiti vaše vrijeme i novac. Povezani koncept je tržišni udio, koji se odnosi na ukupan dio tržišta koje poduzeće ima kao prodaju ili kupce.

Savjet

Veličina tržišta odnosi se na ukupan iznos prodaje ili kupaca u određenoj industriji tijekom određenog vremenskog razdoblja, često u jednoj godini.

Definicija veličine tržišta

Veličina tržišta za poslovnu liniju ukupan je potencijalni broj kupaca ili prodaja, obično u određenoj godini. Za postojeću vrstu poslovanja možete pogledati postojeće prodajne brojeve da biste razumjeli veličinu tržišta. Ako izbacujete novu marku šampona ili automobila, malo je vjerojatno da ćete natjerati ljude da kupe znatno više bočica šampona ili novih automobila, pa je veličina tržišta u osnovi postojeći prodajni broj u industriji. Tržišni se potencijal često koristi kao drugi izraz za isti koncept. Često se grubi brojevi prodaje u industriji mogu naći na mreži ili putem industrijskih publikacija.

Potencijalna nova tržišta

Ako izbacujete novi stil proizvoda ili onaj koji se radikalno razlikuje od konkurencije, morat ćete više razmišljati o potencijalnom novom tržištu i procijeniti novu veličinu tržišta na temelju očekivane potražnje. Na primjer, ako biste uspjeli prodati novi automobil za samo 5000 USD, vjerojatno biste dramatično potaknuli prodaju novih automobila, tako da bi vaša potencijalna veličina tržišta mogla biti veća od postojeće veličine industrije.

Također ćete morati odlučiti gledate li na svoj proizvod ili uslugu globalno, domaće ili regionalno tržište. To se često temelji na tome gdje planirate nuditi svoju robu ili usluge na prodaju. Ako otvarate lokalni restoran s doručkom koji ne planira proširiti poslovanje izvan svog rodnog grada, vjerojatno ćete gledati na drugo tržište od onog tko je prisutan da pokrene lanac širom zemlje.

Kako se vaše poslovanje širi ili mijenja brzine, možda ćete se naći na način da različito procjenjujete veličinu tržišta.

Tržišna veličina i tržišna vrijednost

Tržišna vrijednost, što znači ukupan iznos prihoda od prodaje na tržištu, često se smatra različitom od veličine tržišta, koja može samo mjeriti neobrađeni broj prodaja ili kupaca na tržištu.

Oba broja mogu biti kritična, jer morate znati ne samo koliko potencijalnih kupaca morate dosegnuti, već koliko novca zapravo možete zaraditi u svom poslu.

Kalkulacije tržišnog udjela

Tržišni udio poduzeća ili proizvoda predstavlja postotak prodaje ili prihoda na tržištu koji idu na taj posao ili proizvod. Tržišni udio obično varira ovisno o točnoj definiciji dotičnog tržišta.

Na primjer, ako procjenjujete tržišni udio kamioneta, morat ćete odlučiti govorite li o udjelu prodaje kamioneta, prodaji potrošačkih kamiona i automobila ili čak o širem tržištu koje bi moglo uključivati motocikli ili veći kamioni. Također možete odlučiti razmišljati o udjelu vaše tvrtke ili potencijalnom udjelu bilo broja sirovih prodaja, kupaca ili prihoda, ovisno o situaciji. Tvrtka koja prodaje vrhunske proizvode vjerojatno će imati veći postotak prodaje po prihodu nego po sirovom broju prodanih jedinica ili kupaca.

Kada tvrtke traže investitore ili bankarske zajmove, često prikazuju projekcije potencijalne veličine tržišta i tržišnog udjela koji se kreću u budućnost, zajedno s argumentima zašto su vjerojatno prilično točni. To potencijalnim potpornicima može dati do znanja koliko se realno može očekivati ​​rast tvrtke.