Kako izračunati troškove prodaje

Podaci o troškovima prodaje vrijedan su financijski pokazatelj za tvrtke jer mjere sve troškove izrade i prodaje proizvoda. Poslovni menadžeri analiziraju i nadgledaju svoje troškove prodaje kako bi bili sigurni da su troškovi unutar proračunskih procjena i da tvrtka ostvaruje dobit. Međutim, da bi podatak o trošku prodaje bio točan, on mora uključivati ​​sve troškove nabave i proizvodnje te sve neizravne troškove. Troškovi prodaje poznati su i kao troškovi prodane robe (COGS).

Kategorije proizvodnje COGS-a

  • Materijali korišteni u proizvodnji proizvoda

  • Neizravni materijali koji se koriste za potporu stvaranju proizvoda

  • Izravan rad potreban za proizvodnju proizvoda

  • Neizravna radna snaga potrebna u proizvodnji

  • Troškovi proizvodnih pogona

Izračun troškova materijala

Za trgovca na malo materijalni su troškovi troškovi kupnje proizvoda koje namjeravaju preprodati. S druge strane, proizvođač ima materijalne troškove koji uključuju sirovine i dijelove koji se koriste za sastavljanje konačnih proizvoda. Formula za utvrđivanje materijalnih troškova za obje vrste je ista:

Troškovi materijala = Početni inventar + Kupnje- Popusti dobavljača - Povratak dobavljačima - Završetak zaliha

Obrađeni primjer

Razmotrite uzorak izračuna troškova prodaje za Bob's Boot Store, trgovca na malo.

  • Početni inventar 85 000 USD

  • Plus kupnje 64.000 USD

  • Manje popusti dobavljača 2.500 USD

  • Manje povrata dobavljačima 1100 USD

  • Manje završni inventar 67.000 USD

  • Ukupni troškovi prodaje 78.400 USD

Metoda izračuna troškova materijala za proizvođača je ista, ali s malo drugačijim značenjem. Slijedi uzorak izračuna troškova materijala za Blue Widget Corporation:

  • Početni inventar sirovina i dijelova 93.400 USD

  • Plus kupnje materijala i dijelova 78.600 USD

  • Manje popusti dobavljača 800 USD

  • Manje povrata dobavljačima 1.700 USD

  • Manje završava inventar materijala 88.300 USD

  • Ukupni troškovi materijala 81.200 USD

Imajte na umu da niti jedan od ovih izračuna ne uključuje troškove za izravni rad ili druge neizravne troškove.

Metode procjene

Računovođe koriste jednu od tri metode za utvrđivanje vrijednosti zaliha:

  • Prvi ulaz, prvi izlaz - Ova metoda pretpostavlja da se prvi kupuju ili proizvode prvi kupljeni proizvodi. Tijekom razdoblja rasta cijena, ova metoda nastoji zabilježiti porast neto dobiti tijekom vremena.

  • Posljednji ulaz, prvi izlaz - u ovom se slučaju prvo prodaje posljednja kupljena ili proizvedena roba. Ako cijene rastu, ova metoda rezultira smanjenjem prihoda tijekom vremena.

  • Metoda prosječnih troškova - Ovaj pristup koristi prosječne nabavne cijene sve robe i materijala na zalihi, bez obzira na datum kupnje

Gledajući troškove rada

Pored troškova sirovina, svaki izravni rad koji se koristi u proizvodnji proizvoda mora biti uključen u cijenu prodaje. Međutim, uključeni su i neizravni troškovi rada koji se koriste za potporu proizvodnom procesu ili za njegovo učinkovitije. Primjeri neizravnog rada su sljedeći:

  • Plaće nadzornika proizvodnje

  • Plaće za osoblje za osiguranje kvalitete

  • Skladišno administrativno osoblje

  • Dostava i prijem zaposlenika

  • Domari koji čiste proizvodni prostor

  • Mehanika održavanja

Gledajući neizravne troškove

Neizravni troškovi su oni izdaci koji nisu izravno povezani s proizvodnjom ili stjecanjem proizvoda. Ipak, oni su ključni u izračunu ukupnih troškova prodaje. U nastavku se nalazi nekoliko primjera neizravnih troškova:

  • Najam, režije i osiguranje za skladišta i proizvodne pogone

  • Amortizacija zgrada i opreme

  • Isplate zakupa opreme za proizvodnju i transport

  • Dijelovi za održavanje i popravke opreme

  • Potrošni materijal koji se koristi za podupiranje opreme i proizvodnih strojeva

  • Troškovi malog alata

  • Porez na imovinu na proizvodne i skladišne ​​objekte

Vlasnici poduzeća moraju znati isplativost svog poslovanja kako bi identificirali neefikasna područja koja trebaju poboljšanje. Izračun troškova prodaje važan je alat koji daje podatke o učinkovitosti proizvodnog procesa tvrtke. Praćenje troškova prodane robe daje informacije o tome koji su proizvodi profitabilni i trebaju li se promovirati te koje proizvode treba eliminirati.